Commercial

MAPPIA recherche un nouveau talent commercial pour renforcer son équipe et accompagner son développement.

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Limonest

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Formation commerciale
Expérience réussie de vente en BtoB ou dans le cadre de ses formations

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> 1 an

MAPPIA

Mappia a été créée en 2015 par Guillaume Aronica, Ingénieur-Géomètre. L’entreprise propose des solutions SaaS de traitement et de gestion de données topographiques et cartographiques.

Composée de 11 collaborateurs, l’équipe rassemble les compétences issues de son savoir-faire sur le terrain, ainsi que l’expertise informatique liée au développement d’outils de production et de bases de données géographiques.

Mappia a développé des solutions à destination de différents acteurs pour faciliter tout le processus de récupération des données et en assurer une restitution qualitative et à la hauteur des réglementations. Ses solutions facilitent la collaboration entre tous les acteurs et est un véritable guichet unique.

 

CONTEXTE

MAPPIA développe son activité et souhaite renforcer son équipe commerciale pour déployer ses solutions GOVALID, GOSUITE et GO3D.

Dès votre intégration, vous êtes formé aux solutions de MAPPIA et à son environnement fonctionnel. Le savoir-être et votre engagement seront très précieux et aussi forts que votre savoir-faire.

Rejoignez une équipe à taille humaine, riche par ses valeurs humaines, son ambition et son expertise

 

LE POSTE :

MAPPIA souhaite renforcer son équipe commerciale.

Votre mission – si vous l’acceptez-  est d’assurer la promotion et la commercialisation des solutions GOVALID, GOSUITE et GO3D.

Vos activités principales :  

  • Construire et développer des fichiers prospects
  • Développer un portefeuille de prospects :
    • Prospection :
      • Téléphonique
      • Utilisation des outils numériques pour cultiver les prospects
    • Suivre son portefeuille clients et organiser son action commerciale
      • Grâce à l’outil de CRM
      • Des documents et un cadre
    • Concevoir et établir les devis en fonction des besoins clients
    • Contribuer au développement de la notoriété de MAPPIA
    • Coopérer à la performance collective
    • Assurer le reporting de son activité auprès de l’équipe et de ses responsables

LE PROFIL RECHERCHE

Vous avez le goût du challenge et souhaitez participer au développement d’une entreprise en croissance. Vous avez mis en pratique votre passion pour le challenge lors d’une expérience commerciale dans le domaine du BtoB ou lors de votre formation commerce.

Autonome sur tout le cycle de vente (de la prospection à la fidélisation client), vous êtes garant de votre portefeuille client et assurez un service de qualité.

Vous avez l’envie de réussir et de relever des défis. Souriant(e), dynamique et agréable, vous vous donnez les moyens d’atteindre vos ambitions

Connaissances :

  • Communication écrite et orale
  • Le goût du challenge et du défi
  • Appétence pour des solutions techniques
  • Curiosité

Savoir-faire techniques

  • Maîtrise des techniques de vente
  • Maîtrise des outils et des techniques de communication
  • Créer une relation avec les prospects
  • Savoir détecter un nouveau besoin
  • Négocier et vendre les produits et services à valeur ajoutée
  • Utiliser les techniques de vente par téléphone

Savoir-faire relationnels :

  • Créer et entretenir la relation client
  • Écouter et encourager son interlocuteur à exprimer ses attentes, ses besoins
  • Avoir un bon relationnel
  • Être force de proposition
  • Être persévérant et résilient

(Vous avez une réelle appétence pour le commerce. Vous disposez des techniques de vente grâce à vos différentes formations, de Bac pro à plus, et la volonté de contribuer au développement d’une structure à taille humaine ambitieuse, rejoignez-nous.)

RÉMUNÉRATION :

Fixe + variable, selon les objectifs définis

RATTACHEMENT HIÉRARCHIQUE

  • Fondateur et Directeur de Mappia
  • Dans l’équipe commerciale, composée d’un ingénieur d’affaire et d’un responsable commercial

OPPORTUNITÉS D’ÉVOLUTION

  • Ouverture aux actions de communication

REJOINDRE MAPPIA SUR CE POSTE

  • C’est intégrer une équipe d’experts passionnés par leur sujet et ayant la vive volonté d’apporter des solutions à ses clients
  • C’est aimer relever des challenges et contribuer au développement d’une belle start up qui accompagne la valorisation des territoires, en partenariat avec ses clients.